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牵手四位CBA明星球员 伊利带来体育营销的新样本

来源:纳食   添加时间:2020-01-17 11:04:44

牵手四位CBA明星球员 伊利带来体育营销的新样本

体育营销一直以来是各大快消品牌重视的战略,两大可乐巨头都从中尝到甜头。但我们也注意到,整个体育营销板块的模式渐渐趋于固化,鲜有出彩之处。

在刚刚结束的CBA全明星赛中,伊利给行业带来一场开年好戏——正式公布郭艾伦、王哲林、翟晓川、胡明轩为“伊利CBA活力大使”,启动体育营销新模式。

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热点+流量+人群+场景

伊利引领体育营销进入2.0时代?

篮球运动在国内一直备受青少年喜爱,积累了大批粉丝,国家也在不断推动篮球事业的发展。而从姚明成为中国篮球协会主席、CBA联盟董事长后,关注的人群更加广泛。

尤其在刚刚结束的CBA全明星赛中,南北明星队的对抗、草根球员大展身手的扣篮大赛、颇受关注的“1对1斗牛赛”,整个赛事亮点不断,我们看到了CBA2.0的突破,也看到了中国篮球事业的新起点。

这次,伊利牵手CBA以来又一次落地传播,也是伊利聚焦支持青少年篮球的具体落地动作。四位“伊利CBA活力大使”覆盖南北明星队的核心成员,实力与话题兼具,是很多热爱篮球青少年们喜欢和崇拜的榜样。

难怪有业内人士表示,伊利的这一新尝试,让体育营销变得更年轻化、时尚化。实现了从“我们在哪里,用户去哪里”到“用户在哪里,我们就去哪里”的主动转变,把热点、流量、人群、场景巧妙融合,让体育营销进入了“2.0时代”。

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牵手伊利CBA活力大使

掀起产品和场景“组CP”的新浪潮

实际上,伊利与体育结缘已久。自2008年,伊利牵手北京奥运会,到上海世博会、武汉军运会,再到未来2022年北京冬奥会,伊利持续多年为世界顶级盛会提供营养支持和保障。

截至目前,伊利已累计为全国32个训练基地的640个训练场馆、数万名运动员不间断地提供产品与服务,用实力向世界展示中国乳制品的“奥运品质”。

在大型体育赛事中,伊利都会肩负起应尽的责任和义务,不遗余力的为全球体育健儿服务。那么此次启动的“伊利CBA活力大使”有什么特别之处呢?

首先,体育赛事是品牌传播的热门,谁先抢占就更容易被记住。

体育是很多新生代消费者的关注重点,竞技体育的魅力在于能够极大影响观众的情绪,从而带动消费者去认可赞助品牌。而伊利一直对中国体育深耕细作、精益求精,此次合作CBA助力中国篮球,是伊利对中国体育事业深度化、全面化构建的又一重要版图。

其次,伊利本身有着极高的号召力,牵手CBA更是强强联合。

作为亚洲乳业第一,伊利长期以来给消费者留下了营养健康的印象,具有极高的号召力。而CBA作为中国职业篮球联赛,经过多年发展,成为中国体育精神的代表,也成为了中国体育的一张名片。2019-2020赛季是CBA联赛历史上第25个赛季,同时也是CBA2.0升级计划后的第一个赛季,汇聚了国内外篮球人才,有着极高的热度。

双方这次联合,可谓营销时机把握精准,增强了伊利营养健康的品牌形象,提升了消费者对于伊利品牌的好感度,也体现了伊利对体育事业发展的重视和对青少年篮球运动健康发展的支持。

最后,伊利主动选择用更好的场景拥抱青少年。

伊利和CBA的合作一方面通过大型赛事营造场景吸引消费者;另一方面,伊利携手4位伊利CBA活力大使,未来将为青少年们提供丰富的篮球文化活动,让青少年们在多元的篮球场景中体验篮球的乐趣,使得活动能在球场内外得到延续。

基于此,消费者能够在场景体验中进一步提升对品牌的认可度和忠诚度,让体育营销不再是单纯的宣传战,而是能够实现从品牌曝光到销量转化的全链路。

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体育营销的深层逻辑

是让场景真正走进消费者心中

伊利体育营销新模式的成功,除了营销上的共鸣外,更深层次是对消费者和场景的深度解读和融合。

篮球之所以受到欢迎,不仅仅是国民关注度的提升,更是因为篮球运动是一项高体能、高智慧的运动,不仅能锻炼青少年身体,还能促进青少年的潜能开发、领导力、协作力、服务精神、磨练意志的培养,并且在一定程度上促进家庭亲子关系的互动。简单的篮球运动可以锻炼孩子从身体到精神的成长,让篮球成为众多家长培养青少年运动的选择。

伊利未来针对 CBA 及中国青少年篮球运动构建的“大篮球战略”,从生活到球场、从少年到“球员”、从训练所需营养,从运动加速成长,全方位关注中国青少年篮球成长。从而,给热爱篮球的孩子们提供多元化的篮球场景体验,聚焦青少年篮球兴趣普及与技能培养,推动中国篮球运动发展。

伊利针对青少年篮球运动对营养的需求,为中国篮球和青少年提供不同场景下多品类的世界级营养支持,兼顾篮球运动和青少年成长的双重诉求。同时,伊利已经开始为CBA 20个俱乐部的运动员提供丰富多样的乳制品,未来还将启动营养师计划,为球员提供专业的营养师支持。滋养中国篮球的当下主力军,更助力中国篮球的下一代,让热爱篮球的中国青少年健康成长。

这样的模式下,伊利带给消费者的不仅仅是优质的产品,更是全新的场景体验,让热爱篮球的青少年有更多的动力和足够的营养支持,从而全方面更健康的成长。

作为一家健康食品企业,为全球消费者提供健康产品是伊利的使命,为全人类健康事业贡献力量是伊利的责任。 

在这份初心的驱动下,伊利选择投身体育领域,全力推动中国体育事业发展、提升国民健康水平,充分展现了“全球唯一一个双奥乳制品品牌”该有的责任与担当。

在纳食看来,此次牵手“伊利CBA活力大使”,使伊利的大篮球战略迈出了重要一步,为中国快消品行业做体育营销探索了一条新路,而且借助伊利的世界级营养和产品支持,中国篮球和青少年篮球事业将迈上一个新台阶。

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