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健康饮料火爆全球 为啥汝乐胶原蛋白水能杀出重围?

来源:纳食   添加时间:2020-01-17 11:09:58

健康饮料火爆全球 为啥汝乐胶原蛋白水能杀出重围?

最近两年,全球瓶装水市场进行着巨大的变革,尤其是在大健康产业的背景下,消费者逐渐远离甜度较高以及各种添加剂色素饮品。在选择饮品上,健康无添加的功能性饮料成为焦点,更受市场和消费者的欢迎。

国际食品信息理事会基金会发布的2019年食品与健康调查显示,大约四分之一(23%)的消费者会为了健康益处而购买食品,其中超过一半的人在寻找对健康有益的食物。宾夕法尼亚州哈利斯维尔市NMI调查显示,近五分之二(39%)的消费者试图解决健康问题,女性群体非常愿意尝试将功能性饮料用于健康和保健。

但值得一提的是截止目前,在健康功能饮料市场上,几乎没有专门针对女性的产品。这也表明市场还有大量空白等待经销商去填补,据官方调研发现,女性功能饮料市场是值得挖掘的一片蓝海。

健康饮料火爆全球,为啥它能杀出重围?

现代社会中,女性有很多专属的商品,服装、护肤品、高跟鞋等,而在功能饮料市场中,虽然瞄准女性市场的饮品有很多,却罕有深度满足女性身体诉求的产品。

2019年3月,汝乐品牌面市,作为国内女性“轻补给”饮品的新兴品牌,汝乐胶原蛋白水致力于打造女性功能饮料第一品牌。聚焦女性市场,深度满足女性潜意识需求,打造兼具天然、营养与美味的轻补给饮品。

汝乐产品面市三个月即获近千万天使轮融资,投资机构包括青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本。能够获得资本的青睐除了得益于优质的产品之外,汝乐的团队也是关键。

据纳食了解,汝乐创始团队来自娃哈哈集团、数字营销上市公司华扬联众的核心高管、知名饮品操盘手等。创始人苏茜曾任职娃哈哈市场部部长,曾带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的植入,对新产品线上线下的运作具有丰富经验,合伙人也在快消行业的营销及渠道方面有丰富的运营经验。

在产品方面,汝乐推出的首款产品——汝乐胶原蛋白水,采用的是德国Verisol胶原蛋白肽,可以刺激人体自身合成胶原蛋白,促进皮肤皱纹改善和弹性提升。

另外在口感上,不仅改变了传统胶原蛋白饮厚重带腥味的口感,为中国女性量身打造,而且兼顾了营养补给,在喝水解渴的同时,清爽口感为身体提供所需养分,帮助皮肤更好地锁住水分。

5个月销售50万+瓶,热销胖东来、Ole'、全家、罗森、久光......

超高的产品品质让汝乐一上市就瞬间引爆市场,产品从2019年上市,5个月售出50万+瓶,现在已经覆盖杭州、成都、苏州、重庆、深圳和广州等一二线城市。

截止目前,汝乐已经进驻全家、喜士多、罗森等多家便利店系统;Ole'、伊藤洋华堂、胖东来等全国多个中高端商超系统;火爆市场的盒马、每日优鲜、天猫超市等众多新零售渠道;德信影城、德纳国际影城、乐刻运动等影院以及健身场所等特殊渠道也布满了汝乐的身影。

在这其中作为零售店体验最好的胖东来超市是主动联系到汝乐负责人,要求产品入驻超市。而定位高端精品的Ole'超市非常看好汝乐礼盒装产品并要求独家定制礼盒,截止目前全国80家店迅速上架汝乐产品。

某全家便利店店长在向纳食透露说,在汝乐进店之后,凭借高颜值的包装颇为畅销,尤其是在低温区深受都市白领的喜爱,从目前的动销来看说明我们当初选择汝乐的眼光没有看错。

不仅如此,在纳食走访郑州多家终端店都有在卖汝乐产品,通过和终端店主的沟通,普遍反映动销很快,基本上一周时间就可以回货,因为口感好、颜值高、给予终端店的利润足,好卖又赚钱,自然而然经销商就愿意去卖,动销也就不在话下。

同时从纳食走访的终端反馈来看,汝乐在终端陈列中逐渐占据主要位置,特别是商超、便利店等年轻消费者聚集的渠道,即使是在冬季饮料的淡季,汝乐也成为各大经销商开拓渠道的利器,销量进入快速增长阶段,经销商和消费者的反馈良好。

纳食认为,汝乐的终端热销除了产品本身的优势之外,线上线下形成无缝连接的产品营销和各大媒体的投放也是重中之重,在不断加大汝乐的产品IP的同时,增加终端消费者对产品的认可和购买,进而能够很快的完成对产品的引流。

产品够强   新品持续爆发

在原有产品销量火爆的基础上,汝乐将在2020年丰富产品线,重磅推出两款0糖、0脂、0卡风味水新品——花萃胶原蛋白水和花萃缓缓水,两款新品建议终端零售价都是7.9元,在保证品质的前提下价格竞争力在同类中也无可比拟!

其中,花萃胶原蛋白水采用女性最受欢迎的玫瑰花风味,以玫瑰花萃取液搭配美肤三件宝“胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+壳寡糖”,让皮肤的支架更坚固,水分更充盈,保持紧致饱满、水嫩Q弹的状态。搭配玫瑰花萃取液,带来芳香愉悦的饮用体验。

目前,轻补胶原蛋白的概念已经被目标消费群体接受,这款主打性价比的胶原蛋白水也将在价格上更有优势,在适应更多渠道的同时能更快速提升销量。

而另一款花萃缓缓水以白兰花萃取液搭配舒缓三件宝“L-茶氨酸+氨基丁酸+竹叶黄酮”。白兰花提取液由美国博士累计多年经验研制提炼,具有舒缓功效,让人在紧张疲劳状态,饮用后犹如听音乐让大脑放松一样的感受。经过汝乐大量的消费者测试和终端检验,花萃缓缓水的消费场景主要集中在午饭后、持续高压工作期间以及晚上6~8点的下班场景下,消费者需要调整状态,饮用花萃缓缓水的几率更高,鉴于此,经销商和渠道商可参考布局。

汝乐此次推出的两款不同口味的风味水,也将在未来不断提供更好的产品和服务,深度满足目标人群的潜在需求,开创饮料行业2.0新体验。

未来饮料行业将以关注消费需求、健康为导向,天然健康是未来饮料绕不开的趋势,女性用户依然是值得深度挖掘的市场,饮料行业的风味水或将成为刚需。纳食看来,做品牌企业就要细化市场,由小到大。产品的多样化和精细化或许是条不错的出路。汝乐未来也会通过饮料的方式进行营养补给,为女性提供完美的饮水方案。

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